Oligur

• ニュース

Macworldの創設者、デイビッド・バネルとスティーブ・ジョブズとの初対面は、驚くほど和やかだった。今回は、本物のスティーブ・ジョブズに会うことができた。さらに、彼は雑誌編集者としてのキャリアの中でも最高のアイデアの一つを思いついた。

そこで私はブリーフケースから、レンガのように重くてゴツゴツしたモトローラの「ダイナタック」携帯電話を取り出し、10インチのアンテナを取り付けて、マサチューセッツ州フレーミングハムにあるマクガバンのオフィスに電話をかけた。マクガバンはほとんどの時間を、当時世界のほぼすべての近代国家、さらにはブラジルやウガンダといった意外な発展途上国に展開していたコンピュータ雑誌社の調査のために、地球の隅々まで飛び回っていた。

私は彼と話すつもりはなく、ただメッセージを残すだけだったのですが、驚いたことに彼は実際にそこにいました。

「パットおじさん」と、みんなが愛情を込めて呼んでいた名前で言った。「パットおじさん、こちらはデビッド・バネル。アンドリューと一緒にクパチーノから車に乗って帰ってきたところです。そこでスティーブ・ジョブズに会ったんです。そう、本物のスティーブ・ジョブズが、実際に私たちにMacintoshを見せてくれたんです！本当に素晴らしかった。今まで見た中で最高のコンピューター。PCより断然いいですよ。」

「彼らがそれを実現できるとどうしてわかるのですか」とマクガバン氏は尋ねた。「彼らは Apple III を納品しなかったし、Lisa も大幅に遅れました。」

「今回は違うとスティーブは言っています。発表当日の朝には、1万店のパソコンショップにMacが並ぶ予定です。そして、初年度は最低でも60万台を販売できると見込んでいます。」

「IBMの家庭用コンピュータはどうですか？PC WorldでIBMのフランチャイズを展開しているのに、なぜこれをベースにしないのですか？」

「パットおじさん、心配しないで」と私は答えました。「ピーナッツの雑誌も作りますよ。」

この時点で、アンドリューは私に中指を立てた。彼はIBMの雑誌をまた作るというアイデア自体が大嫌いだった。Macworldをやるだけでも十分大変なのに。

PC Worldはまだ黎明期にあり、 PC Magazineの発行元であるZiff-Davisという、はるかに規模の大きい会社との熾烈な競争を繰り広げていました。今振り返ってみると、私は何でもできると夢想する熱狂的な人間でした。Andrewはより選択的で、より計画的な人間でした。

アンドリューは保守的でしたが、非常に創造的な考えを持っていました。ある日、ゴールデン ゲート ブリッジを渡っているときに、「フリーウェア」というアイデアを思いつきました。これは、役に立つと思った人がプログラマーに寄付を郵送すれば、ユーザーにとって「無料」のソフトウェアというものでした。

フリーウェア、別名「シェアウェア」は、その後、コンピュータの世界で巨大な力を持つようになりました。それまでプログラムを配布することはほぼ不可能だった何千人ものプログラマーが、アンドリューのモデルを採用したのです。こうして彼はパーソナルコンピュータ界隈で有名人となり、彼が私のパートナーだったことは私にとって非常に幸運でした。アンドリューがいつでも好きな時に他のことをしてもいいと分かっていたからです。

そこで、約束を文字通りに受け止めなくてもいいよと伝えるかのように、アンドリューにウィンクを返しました。そして電話口でこう言いました。「パットおじさん、本気で言ってよ、新しい雑誌は一つじゃないんだよ」

「そうですね、わかりました」とマクガバン氏は答えた。「アップルに新規ユーザー一人一人に購読料を払ってもらえれば、喜んでMacworldを発行してもらいます。頑張ってください」そう言って電話を切った。

「なんてこった！」

「どうしたの？」アンドリューは知りたがった。

「ああ、パットおじさんなら知ってるでしょ。彼は許可してくれるけど、ちょっとしたハードルをいくつか越えなきゃダメなのよ」と私は答えながら、「こんなのマジでヤバい」と思った。Appleが金を要求してくる可能性だって十分ある。スティーブ・ジョブズがこんなことを考えなかったなんて、不思議だ。

言うまでもなく、その夜は眠れない夜だった。私は寝返りを打ちながら、マクガバンとの電話の内容を頭の中で再生し、マクガバンに定期購読を買っていると思わせて、どうにかしてアップル社を説得してマックワールドへの資金援助をしてもらうための創造的な解決策を考え出そうとしていた。

午前6時頃、人生最大のひらめきの一つが起こりました。保証書です！

私はすぐに妻のジャッキーを起こした。彼女もPC Worldで働いていた。「保証カードだって、信じられる？ Apple はコンピュータを買ったら保証カードを提出させて、ユーザーの名前と住所を盗み取って、他のものを売ろうとしているんだ。カードを返却する人はほんのわずかだ。カードを提出すると、例えばMacworldという新しい雑誌の定期購読がもらえるとか、そういう特典があったら、もっとずっと多くの人が保証カードを返却するだろう。もしかしたら 100% かもしれないよ！」

彼女はなんとか目を開けて私を見てこう言った。「何なの、この変人。こんな朝早くから何をそんなにおかしいことを言っているの？」

私はもう起きていて、服を着て、「気にしないで、ごめんね、また寝て。早くオフィスに行かなきゃいけないから、じゃあまた後で」と言いました。

結局、私の保証カードのアイデアは、Appleに資金援助を求めるきっかけを与えただけでなく、Macworldの発行部数増加にもつながりました。多くの雑誌のようにダイレクトメールを通じて購読者を獲得するために多額の費用をかける必要がなかったため、初年度から利益を上げることができました。

マイク・マレーに保証カードのアイデアを売り込むのは容易だった。Apple IIの歴史全体を通して、保証カードが届く割合は常に販売台数の半分以下だったからだ。パーソナルコンピュータ市場におけるハードウェアおよびソフトウェアのアドオンのアフターマーケットは非常に収益性が高く、Appleはより高い利益率を望んでいた。それは彼らにとって真の価値だったのだ。

「スティーブは、Mac の保証カード プログラムが Apple II プログラムよりも優れたものになるよう要求してきました」とマイクは打ち明けました。

私は、Apple がこれらのサブスクリプションに全額を支払うことは決してないだろうと考え、最初の 1 年間に届いた保証カード 1 枚につき 3 ドルを支払うように依頼しました。スティーブ・ジョブズが予測した「控えめな数字」である 60 万枚の販売を達成できれば、180 万ドルとなり、初期費用を相殺するには十分すぎる金額になります。

その日は、私たちの弁護士ジム・ロバートソン、マレー、そしてアップルの弁護士デビッド・コフと電話でやり取りし、出版契約の草案をなんとか作成することができた。あとはスティーブ・ジョブズとパット・マクガヴァンにサインしてもらうだけだった。マレーは、翌週の月曜日にスティーブと2度目の面会をできるよう手配してくれた。
パート1：スティーブとの面会
パート2：初めてMacintoshを見る
パート3：本物のスティーブ・ジョブズに会った
パート4：スティーブ・ジョブズが「バーに腹ばいになれ」と言う
パート5：スティーブがかなり奇妙な広告を思いつく
パート6：スティーブがMacworld初の表紙を飾る
パート7：アンドリュー・フリューゲルマンがアップルに発売延期を要請
パート8：パット・マクガヴァンがスティーブと会談、契約成立
パート9：スティーブはマジで最高！
パート10：スティーブがApple IIを鼻であしらう
パート11：Macintoshは（文字通り）自ら語る…
パート12：ファットマックが窮地を救う パート
13：スティーブがティナをMacworldディナーパーティーに連れてくる
パート14：エラ・フィッツジェラルドがスティーブの誕生日を祝う
パート15：スティーブのNeXTビッグシング