Oligur

• ニュース

サンフランシスコを拠点とする開発者、ジャコモ・バリ氏は、エイプリルフールのジョークのおかげで、iPhoneアプリの売上を倍増させた。書籍カタログアプリの価格を、なんと4.99ドルという破格の値上げにしたところ、苦情は殺到するどころか、ダウンロード数も伸びたのだ。

App Storeでは、開発者がアプリのセール価格をほぼいつでも変更できるようになっていますが、ほとんどの開発者はセール期間中に価格を下げるか、無料にするといった従来の方法を取っています。Balli氏は、以前は無料で提供していたアプリを、切り替えスイッチだけで有料化しました。

「アプリのアップデートもありませんでした」と彼はCult of Macの電話インタビューで語った。「ただ価格だけが問題でした」

米国のベンチャーキャピタルの半分以上がサンフランシスコ・ベイエリアに流入している今、混雑したApp Storeで消費者にアプリを見つけてもらうのは至難の業です。アプリへの注目を集めるために必要な多面的なプロセスは、良く言っても難解で、悪く言えば理解不能です。この新しく恣意的なアプリ市場の奇抜な性質は、Balli氏のように、数々の奇抜なビジネスモデルの実験を生み出してきました。

問題のアプリ「Find Tower」と「My Book List」は、比較的空いているカテゴリー（それぞれ「ナビゲーション」と「カタログ」）に属しています。しかし、イタリアのフィレンツェ出身のバリ氏は、このアプリにはもっと多くの機能があると考えています。

まず、これらのアプリのターゲット層はやや年齢層が高いです。バリ氏は、この層は価格の高さを品質の高さと結びつける傾向があると確信しており、価格を上げることでアプリの価値が高まったと考えています。バリ氏に有利に働く2つ目の要因は、App Storeが各カテゴリーリストで彼のアプリをどのように扱っているかです。

「アルゴリズムは、アプリ内購入とプレミアム価格を含めて、全体的に高い収益を上げているという事実を好んでいる」と彼は語った。

彼は広告からも利益を得ている。バリ氏はアプリの価格設定時に一切変更を加えなかった。アプリ内課金と広告はそのままだ。それでも人々はダウンロードし、今回はその特権に金を払う。エイプリルフールのジョーク前、Find Towerは1日600件のダウンロード数を記録していた。値上げ後、ダウンロード数は1日60件に減少したが、収益は倍増した。

バリ氏が1日限定セールでアプリを無料に戻すと、ダウンロード数が急増し、1日平均1,200件に達しました。これにより、App Storeのランキングで上位を維持しています。アプリの価格が元の価格に戻ったときも、購入は続いています。

「私は収益化の探求を強く支持しています」とバリ氏は語った。「開発者は、他の人がやっていることをただ真似するのではなく、もっと試行錯誤してデータを見るべきです。」

彼にとっては効果があるようです。