Oligur

今は見ないでください。インドがやって来ます。

昨日、Appleがついに世界最大の通信事業者であるChina Mobile、そして中国市場全体でサービスを開始したことに誰もが夢中になっていたが、賢明な企業は将来のスマートフォン市場、つまりインドに焦点を合わせ始めている。

12億人を超える人口を抱えるインドは、無視できない存在です。さらに、スマートフォン市場を詳細に掘り下げてみると、インドは「もう一つの中国」以上の存在です。インドのあらゆるものが、スマートフォン企業やモバイル関連サービスプロバイダーにとってチャンスです。そして、主要企業はそれぞれ根本的に異なるアプローチをとっています。

私はAppleの戦略が最善だと考えています。その理由を説明します。 

中国と比べて、インドは多くの点ではるかに大きなチャンスがあります。今年はもっと多くの人が初めて携帯電話を手に入れるでしょう。これもチャンスです。インドには膨大な数の英語話者がいます。これもチャンスです。インドには偽造品や模倣品を製造する国内産業がほとんどなく、これもチャンスです。インドは共産党が支配する権威主義的で横暴な一党独裁政権ではなく、民主主義国家です。これもチャンスです。

しかし、最大のチャンスは次の点だ：インドでは 2014 年に 2 億人以上の新規スマートフォン ユーザー (初めて携帯電話を購入する人、およびジェファーソン家のようにフィーチャー フォンからスマートフォンに移行する人) が増加するだろう。

2014年末までに、インドのスマートフォン使用人口はアメリカを上回るだろう。

インドでの課題は、インドの携帯電話購入者が非常にコスト意識が高いことです。世界最高級の携帯電話をインド市場に投入するだけでは、大きな売上は期待できません。

インドはチャンスであると同時に課題でもあるが、賢明な企業が続々と参入している。

急成長するインドのスマートフォン市場における HP、Samsung、Apple のそれぞれの戦略をまとめると、それぞれ「大きい、安い、古い」という一言に集約できます。

HPはスマートフォン業界で奇妙な策略を巡らせてきた。Palmを買収したものの潰しに成功し、その後2年間もスマートフォン市場に製品を出さずに苦境に立たされた後、ついに復活した。そして、同社の最初のスマートフォンは今のところインド限定だ。

同社の市場調査によれば、インドではファブレット（大型携帯電話）が最も急成長している分野であるため、同社は6インチと7インチの大型デバイスを発売する。

サムスンもまた、インド市場への進出を進めている企業の一つです。同社の戦略は、インド市場向け、あるいはインド市場限定で、比較的低スペックかつ比較的安価なスマートフォンを販売することです。サムスンは今週、デュアルSIM搭載のGalaxy Grand 2スマートフォンの販売を開始しました。SIMロック解除済みで374ドルです。より安価なシングルSIMモデルも近日中に発売される予定です。

Appleの戦略は独特​​だ。インド向けに特別に携帯電話を作るのではなく、3年半前に初めて出荷されたiPhone 4に注力している。

もちろん、Appleは裕福なインド人向けにiPhone 5Sを大量に販売するだろう。しかし、スマートフォンを初めて購入する何百万、何百万という人々にとって、iPhone 4は素晴らしい戦略であり、おそらく予算を重視するインド消費者にとって最適な選択肢だろう。

Apple が iPhone 4 を安価に販売できるのは、規模の経済の恩恵を受けられること、工場のインフラがすでに整備されていること、そして携帯電話が最初に発売されて以来大幅に値下がりした部品を使用しているためだ。

1年も経たないうちにスペインでスリに遭い、新品のiPhone 5を盗まれてしまいました。その後、iPhone 4に戻りました。何ヶ月も使いました。本当に素晴らしいスマホです。カメラも素晴らしいです。

もっと正確に言えば、iPhone 4は意図的にパワー不足になるように設計・製造された携帯電話ではありません。当時Appleが製造できた最高の携帯電話として設計・製造されたのです。

そして皮肉なことに、Apple の戦略は環境にも優しく、幅広い携帯電話の価格オプションを確立するために Apple が世界中で実際に使用し、使用すべき戦略でもある。

まず、この戦略は、Appleが各新型スマートフォンを最大5年間製造し続けることを前提としているため、将来を見据えた設計を行うインセンティブとなります。64ビットプロセッサを搭載したiPhone 5Sを例に挙げましょう。1、2年後には、市場は64ビットスマートフォンで徐々に飽和状態になり、Appleの低価格オプションは、将来の64ビットアプリを実行できる64ビットスマートフォンとなるでしょう。

賛否両論ありますが、携帯電話はステータスシンボルです。人々は自分の携帯電話を誇りに思うか、あるいは恥ずかしく思うかのどちらかです。しかし、インドのような価格に敏感な市場では、古いモデルの携帯電話を販売することで中古品の購入を促進し、環境保護に最も貢献できます。iPhone 4を新品で買ったのか中古で買ったのか、誰にも分かりません。それに、中古品ならもっと安く手に入るかもしれません。

そして、先ほど申し上げたように、旧モデルを現在の低コストの選択肢として活用することは、極めて効率的です。サムスンやHPのインド向けスマートフォンは、工場の設備更新が必要で、一部の部品のスケールメリットが乏しいのが現状です。しかし、Appleのスマートフォンにはそれがありません。

したがって、急成長しているインドのスマートフォン市場の主力機種として iPhone 4 を売り出すという Apple の戦略は良いものだ。

そしてインド経済が成長を続け、より多くのインド人が裕福になり、スマートフォンの価格が下がり続けるにつれて、Apple は間違いなく、古い最高のものから新しい最高のものまで、あらゆる範囲の製品を提供するために力を入れていくだろう。

（写真提供：NPR）