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サンフランシスコ発 — アプリを作りました。素晴らしいアプリだと思っています。友達もそう言ってくれています。でも、何かがあなたを悩ませています。レビューはゼロ、ダウンロード数はFacebookの友達より少ない、そして家賃も払わなければならない。

この問題には「発見可能性」という素敵な名前があります。何百万もの優れたアプリがこの問題に直面しており、偽のオナラアプリとFlappy Birdのクローンの間で埃をかぶっています。

「App Storeで生計を立てるのは難しい」と、自己啓発アプリ「Ace It!」「Affirmable」を開発するIndividuateの創業者マイケル・ヤカヴォーン氏は言う。

しかし、App Storeには確かに儲かる余地があり、Appleはこれまでに開発者に150億ドルを支払ってきた。Appleは最近、App Storeに「探す」タブを追加することで発見しやすさを向上させると表明したが、ユーザーが新しくて魅力的なアプリを探すかどうかはまだ分からない。ほとんどの開発者にとって、根本的な問題は依然として残っている。ほぼ全員があなたを無視しているのだ。ジャーナリストは助けてくれるかもしれないが、彼らとの付き合い方を知っておく必要がある。

先週のAltConfで、Yacavone氏のような開発者たちは、テクノロジージャーナリスト（私も含む）と、アプリの成否を分ける報道を獲得する方法について話し合う機会を得ました。「ジャーナリスト・ピッチ・ラボ」と銘打たれたこのセッションは、スピードデートのような雰囲気でした。開発者の中には「星座は？」と聞いてくる人もいれば、ただ話をしたいという人もいました。

「ジャーナリストと直接会って話すのはいつも楽しい」と、イマジン・イフのソーシャルメディア・エンゲージメント担当ディレクター、タラ・ザーカー氏は語る。同氏はAltConfイベントで、自社の旅行アプリ「StayAtHand」について語った。

問題のあるピッチング

AltConf セッション中に開発者たちと 3 時間連続でチャットしているうちに、いくつかの問題が繰り返し表面化することに気づきました。

自分のアプリが何なのか分からない

製品を1、2文で伝える方法を知っておく必要があります。時には、いきなりデモを始められることもあり、私は半分聞きながら半分解釈するしかありませんでした。「つまり、これはビジネス市場におけるSkype／Instagram／eBayキラーということですか？」と。特に、とびきりクールな機能をアピールするために躍起になっている時は、報道関係者に「一体何をしているんですか？」と聞かれたくありません。メールでのプレゼンでは、こういうことはよくあることです。

また、シンプルにやりましょう。あなたは普通の人です。カーニバルの呼び込みではありません。私たちも普通の人です。PowerPointのプレゼンテーションとはかけ離れた、口語的な英語を目指しましょう。専門用語はダメです。

誰のためのものか、何のためのものか分からない

このアプリは誰が使うのでしょうか？なぜ使いたいのでしょうか？これは必ずしも明白なことではありません。ソーシャルシェアリングのような機能を宣伝するなら、ユーザーがなぜそれを使いたくなるのかを説明できるようにしましょう。機能を搭載できるからといって、必ずしも搭載すべきとは限りません。また、誰かが使いたがるとは限りません。多くのジャーナリストは、話題の特集記事を「モクテル」タイムを避けるのと同じくらいの熱意で避けます。

プレスリリースに何が含まれるか（または何を省略すべきか）が分からない

ジャーナリストに自らアプローチする場合は、簡潔にまとめましょう。コンセプトが簡単に説明できる場合は、「プレスキット」へのリンクや動画へのリンクは貼らないでください。「独占」や「エンバーゴ」（CBラジオと同じ道を辿っています）といった言葉は避けましょう。無視されたり、トラブルに巻き込まれる可能性が高くなります。5W1H（誰が、何を、いつ、どこで、なぜ、どのように）を必ず網羅し、迅速なフォローアップのために連絡先を明記しましょう。そして、「プレスリリース」であることを忘れ、普通の人と同じように書きましょう。校正し、送信ボタンを押します。これを繰り返し、繰り返し、繰り返します。

あなたは自分が物語の一部であることを知らない

あなたの個人的な生活や経歴が会社のストーリーと関連しているなら、それを活用して興味を惹きつけましょう。元Apple社員ですか？それは早めに触れておくべきです。料理アプリのプログラミングを独学で学ぶ前に、食品業界で20年間働いていましたか？ストーリーを盛り上げる際に、その点も考慮に入れましょう。

短いメールに1～2文の簡単な文章を書くだけでも構いません。これは、製品に関する記事（新製品リリース、受賞など）を取り上げたい場合と、それほど時宜にかなわないプロフィール記事を取り上げたい場合によって異なります。しかし、もしあなたが記事の主役であるなら、その点を念頭に置いておくことが重要です。

あなたは自分自身を情報源ではなく商品だと考えている

アプリは孤立無援ではありません。ニュースがある時は全面的に報道してもらいたいかもしれませんが、それは数字のゲームであり、確率は低いです。何百通ものメールを送っても、全く報道されないかもしれません。1週間後には、もはやニュースではなくなり、誰もあなたの存在を知りません。

業界のホットな話題と季節性を把握しましょう。App Storeのカテゴリーを考えてみましょう。フィットネス、健康、出会い系などでしょうか？2月上旬に出会い系アプリがきっかけで結婚したというニュースを売り込むのは簡単ですが、夏にスキーアプリに関するニュースを売り込むのは容易ではありません。

情報源として、あなたも参加してみてください。受賞歴のあるクロスプラットフォームのインディー開発者で、Swiftについて何か言いたいことがあれば、ニュースが発表されたらぜひ教えてください。あるいは、まだどこにも書かれていない読みやすさの問題で、クライアントのためにiOS 8の調整をしなければならないデザイナーかもしれません。

普段読んでいる出版物で、そのトピック（または競合他社のニュース）を検索し、記者に短いメールを送りましょう。そのトピックを扱っていることを知っていること、あなたの主張、なぜその主張が興味深い／新しい／他とは違うと思うのかを伝え、最後にフォローアップのための最適な連絡方法を添えましょう。メールは校正し、引用文として記載されているものはすべて引用として扱われる可能性があるので、必ず確認しましょう。つまり、引用文は掲載される可能性があるということです。

競合他社の報道をモニタリングしましょう（Googleアラートはまさにこれに最適です）。主流メディアは、大きなアイデアを見つけるのに最適な場所です。例えば、USA Todayが次世代の旅行アプリに関する記事を掲載したばかりでしょうか？その記事は、スクエアダンスの大会で軽快な若い女性が話題になるよりも、はるかに多くの方法で広まります。ぜひ、その話題に加わる方法を見つけてください。

会社や個人のブログをお持ちなら、その記事について独自の解釈を加えて記事を書きましょう。できれば当日中に。そして、ソーシャルメディアで最大の競合相手の名前を使って発信しましょう。ブログの世界、つまり様々な規模や傾向を持つ出版物が無限に映し出される鏡の世界で、注目を集めるかもしれません。

また、USA Todayの記者に短いメモを書いて、気に入った点や間違った点（最後の点は優しく）、自分がその記事の中でどのように位置づけられているか、そして他の記者と比べて何が自分を際立たせているかを伝えましょう。今後の記事の取材先として検討してもらえるよう、そして連絡を取る最適な方法を教えてもらえるか尋ねてみましょう。フリーランサーなら、記事を別の媒体に書き直す際に、あなたを起用してくれるかもしれません。また、ジャーナリストは頻繁に転職します。そして、彼らは迅速に対応してくれる優秀な情報源を交換することで、互いに助け合っています。

他の出版物の記者と関係が深まったら、彼らにも記事を書いて、記事を前進させる方法を見つけましょう。今回の出来事がどのような影響を与えるのか、あるいは今後の立法公聴会を踏まえて今後何が起こる可能性があるのか​​を、鋭い一文か二文で書き込めば、あっという間に記事に引用され、反響室の一部となるでしょう。

PR会社が必要かどうか分からない

報道機関とのやり取りは自分で行うべきでしょうか、それとも広報担当者の力が必要でしょうか？考えてみてください。もしあなたが傷つきやすく、上記の全てについて無知で、時間がなく、話し方や書き方に極度に不安を感じているなら、広報担当者を雇ってください。彼らは、あなたがニュースの中でどのように位置づけられるかを見極め、慣れるまでは良い印象を与えるようサポートしてくれます。広報担当者に、あなたの立場やあなたのストーリーについてどう考えているか尋ねてみましょう。外部の意見を得るのに役立ちます。注意点：広報担当者は、必ず大々的に報道されるという保証はできませんし、保証すべきでもありません。しかし、広報担当者のおかげで、あなたがその過程で感じる負担を軽減できるかもしれません。

そうでなければ、一人でやる方が良いかもしれません。米国労働統計局によると、広報担当者の数は記者の約4倍です。ジャーナリストはプレスリリースの重圧に徐々に圧倒されつつあり、その多くは自分で書けるものより良くはなく（ましてやより個人的な内容でもありません）、それでもなおです。レストランのチップを計算するほど頭を悩ませることなく、実際に人から送られてきた興味深く関連性のあるメールの数は数えられるほどです。そして、私はそれらのほとんどについて書くことになりました。

6つの難しい質問の答えが分からない

記者という肩書きに値する人間なら、遅かれ早かれ、答えたくない質問をしてくるでしょう。何を言うか事前に考えておきましょう。簡潔に。専門用語は使いにくく、難しい質問に直面すると、キム・カーダシアンのブラウスよりも簡単に見破られてしまいます。

いくつかの標準的な難問:

「読者はなぜ関心を持つべきなのか？」
「競合他社は誰で、なぜ他社と違うのか／優れているのか？」
「収益源はどこなのか？」
「ビジネスモデルは何か？」
「XYZが既にやっていることを考えると、これは本当に新しいことなのか？」
「プライバシー／法的問題／データなどはどうなのか？」

基本的には以上です。報道機関とのやり取りについてさらにご質問がありましたら、コメント欄にご記入いただくか、直接メールでお問い合わせください。Cult of Macでは、いつでも右上の「送信」ボタンを押してスタッフ全員にニュースを一斉送信できますので、ご安心ください。

ルイス・ウォレスによる追加レポート。