インディー開発者が動画を使ってアプリをマーケティングする方法

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ビデオによるアプリのプロモーション: 魅力的なビデオを作成することが、アプリを宣伝する最善の方法となる可能性があります。 — キラービデオを作ることは、キラーアプリを宣伝する最良の方法かもしれません。
*写真：Terje Sollie/Pexels CC*

この投稿は、Setapp のメーカーである MacPaw によって提供されています。

インディー開発者として、私たちは物事の仕組み、つまり製品にどんな機能があり、ユーザーがそれで何ができるのかということにこだわりすぎてしまうことがあります。製品の仕組みを説明できれば、誰もが熱心なユーザーになってくれるだろうと、つい考えてしまいます。

私たちはオンボーディング動画やチュートリアルの作成に多くの時間を費やしています。しかし、プロモーションとコンバージョンの戦いには、全く別の側面があります。それは、潜在ユーザーと製品やブランドの間に感情的なつながりを築くことです。

このつながりを構築する上で、バナー広告やアドワーズ広告のような自動化されたツールは最悪です。しかし、よくできた動画は、実は最高のツールの一つになり得ます。

多くの開発者にとって、ビデオは習得するのが最も困難なフォーマットである可能性があるため、いくつかのヒント、統計、徹底的な使用例を使用してビデオの謎を解き明かしてみたいと思います。

動画アプリプロモーション：5つの理由

まず、アプリのプロモーションにおける動画の可能性について考えてみましょう。他のフォーマットでは実現できない、動画ならではのメリットをご紹介します。

ページへの注目度と滞在時間の増加。動画のあるページでは、動画のないページに比べて平均2.6倍の時間を費やします。（出典）
売上増加。消費者の64%が動画視聴後に購入します。(出典)
より大規模で熱心な視聴者。55 %の人が毎日オンラインで動画を視聴しています。さらに、ディスプレイ広告とは異なり、人々は実際に良質な動画を視聴したいと考えています。(出典)
よりユーザー重視。インターネットユーザーの 50% が、店舗を訪れる前に商品やサービスに関連する動画を検索します。(出典)
ソーシャル化が進む。ソーシャルメディアでは動画が急成長を遂げている。2020年までに、オンライン動画は消費者のインターネットトラフィック全体の80%以上を占めるようになるだろう。（出典）

アプリプロモーションビデオの作り方

ビデオマーケティングの可能性を理解したところで、具体的な内容についてお話ししましょう。

代理店を見つける：RFPを超えて

皆さんの中には、映画学校に通ったことがある方や、カメラの前では超絶美人な友達がいる方もいるかもしれません。そうでない方にとって、動画キャンペーンのコンセプト作りや制作には、代理店に依頼するのが最善の選択肢です。私は普段はDIYアプローチを好みますが、動画制作となると、高額な費用がかかり、簡単に失敗に終わってしまう可能性があります。

良い知らせと悪い知らせは、デジタルエージェンシーが無数に存在することです。エージェンシーを見つけるための従来の方法は、RFP（提案依頼書）と呼ばれるやや技術的な文書を作成することです。そして、ビデオエージェンシーが新しい仕事を求めて巡回する一般的な配信チャネルを通じてRFPを配信します。

問題は、非常に手間がかかることです。返答が多すぎて、整理するのに膨大な時間がかかります。

次のいずれか (または組み合わせ) を使用した、よりカジュアルなアプローチをお勧めします。

Agency Spotter。さまざまな基準に基づいて代理店を検索するには、このサービスをご利用ください。
定額制のディスカバリー。気に入ったエージェンシーを見つけたら、連絡を取り、定額制のディスカバリーフェーズを提案してください。ディスカバリーフェーズでは、エージェンシーがお客様と話し合い、ビジネス目標とマーケティング目標を把握します。これにより、クリエイティブチームがコンテンツ戦略を策定するのに十分な素材を準備できます。予算に余裕があれば、複数のエージェンシーと同時にディスカバリーを行い、最も適したエージェンシーを見つけることもできます。
スケッチダイアログ。RFPを省略する場合でも、ビジネスの背景とマーケティング上の課題について、あなたが考える内容を書き留めておくことは役に立ちます。満足のいく提案書ができたら、興味のある代理店2～3社に送り、意見を聞いてみましょう。その後のやり取りがどのように展開するかによって、どの代理店と仕事をしたいかを決めるのに役立つでしょう。
仕事の依頼。マーケティング支援が必要な小規模な案件を思いついたら、実際にいくつかの代理店に依頼して、その問題解決に取り組み、その成果がどうなるかを確認した上で、本格的な動画キャンペーンに着手することができます。代理店と実際に仕事をしてみることで、その代理店が早く成果を上げてくれるかどうかを知ることができます。
ソーシャルRFP。FacebookやTwitterに簡単な投稿をして、特定の問題に関する代理店からの提案を募るなど、ソーシャルチャネルを活用するのは決して無駄ではありません。私が一緒に仕事をしたいお気に入りの代理店の一つは、私のツイートへの返信から見つけました。

各ステップで取り上げるケーススタディは、Setappの「Take the Shortcut」キャンペーンです。代理店選定にあたって、Setappは動画広告のベスト100事例を調査し、それぞれの代理店に連絡を取りました。約半数から回答がありました。その中から、Setappのチームメンバーは気に入った10社を絞り込みました。そして、各社から提案を募り、最終的にSuperHeroes社が選ばれました。SuperHeroes社は、2009年にアムステルダムで設立され、ニューヨークに2つ目のオフィスを構える代理店です。

オーディエンスの定義

広告を成功させるには、適切なターゲットにリーチすることが重要です。動画キャンペーンのターゲットを絞り込めば絞り込むほど、広告の効果は高まります。ただし、広告のターゲティングが適切であればなおさらです。（この点については、広告代理店にご相談ください。）

つまり、次の質問に答える必要があります。

現在私の製品を使用しているのは誰ですか?
使っていない人はいますか?
まだ使っていない人の中で、正当な理由があれば使うかもしれない人は何人いるでしょうか?
そうなる可能性がありますが、そのうちの何人にとって、ビデオは彼らにアプローチするのに適したプラットフォームなのでしょうか?

最後の質問への答えは、動画キャンペーンのターゲットオーディエンスを構想する出発点となるでしょう。これまでにユーザーリサーチを実施した経験があれば、これらの質問への答えが全く馴染みのないものではないことを願います。

既存の調査がない場合は、今すぐ調査を開始してください。Setapp の Yaroslav Stepanenko は、自社のバイヤーペルソナの成功事例に関する優れた記事を投稿しており、動画キャンペーンの出発点として使用できる優れたフレームワークへのリンクも提供しています。

キャンペーンの期間中、動画が様々な状況でどのように機能しているかを理解するにつれて、ターゲットオーディエンスは変化する可能性があります。自分の間違いを認め、オーディエンスの導きに従いましょう。

動画広告では多様性が鍵

Facebook広告を一度でも運用したことがあるなら、特定の広告枠を複数のバージョンで作成するというアイデアはよくご存知でしょう。広告代理店でさえ、どの広告が成功し、どの広告が失敗するかを事前に予測できる水晶玉を持っているわけではありません。しかし、彼らは仕事を成し遂げるのに十分な組み合わせを生み出す方法を知っています。

Setappのケーススタディでは、SuperHeroesがシンプルで分かりやすいテーマを中心に、多種多様な動画を制作しました。これには様々なメリットがあります。

一貫性。視聴者が複数のプラットフォームで複数のテーマに触れる場合、テーマは累積的な効果を生み出します。
深み。その設定を気に入った視聴者は、同じキャンペーンの他のコンテンツを探して視聴することができます。
柔軟性。多様な長さのキャンペーンにより、あらゆる広告タイプやさまざまな種類のオーディエンスにキャンペーンを展開できます。
インサイト。指標を見ることで、特定の動画キャンペーンだけでなく、ターゲットオーディエンスについて多くのことを学ぶことができます。オーディエンスが何を好むのか、何が嫌いなのかが分かります。そして、その情報を活用して、今後のキャンペーン、ひいては製品自体の改善につなげることができます。

動画キャンペーンの開始を計画する

素晴らしい動画キャンペーンに時間と費用を費やした今、ただYouTubeに動画をアップロードして終わりにするのはやめましょう。目標達成に向けた展開計画を立てましょう。例えば、メディアはあなたの動画について記事にしたいと思うでしょうか？独占的に初公開してほしいと思うでしょうか？

Setappは、動画の展開をティザー、認知、評価の3つのフェーズに分け、それぞれに具体的な戦略と目標を設定しました。キャンペーンは物語の流れに沿って展開し、各フェーズには明確な目的があると考えるべきです。ほとんどの代理店はこうしたプランニングの経験があるため、この部分が難しすぎると思われる場合は、いつでも頼りにすることができます。

成功の定義と測定

代理店に連絡を取り始める前に、成功する動画キャンペーンとはどのようなものかを明確にしておくことが重要です。そうすれば、キャンペーン終了後に「本当に効果があったのか？」と後悔することがなくなります。

Setappにとって、4つの主要な指標は、リーチ、ベータ版へのアクセスリクエスト、Setappのトライアル登録、そしてSetappの有料サブスクリプションでした。これらの数値は社内情報としてのみ公開されていますが、Setappによると、同社の動画キャンペーンは600万回視聴され、そのうち50%がオーガニック視聴だったとのことです。

Setapp はキャンペーンの Google ブランドリフトの数値も公開しました。その内容は次のとおりです。

商品広告想起率の向上: 74.3%

製品認知度の向上: 65.9%