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Appleの第2四半期決算説明会を聞くと、膨大な数字に圧倒される。しかし、株を買い増すための根拠となる数字を探している株主は、Appleの新規顧客の増加を考慮すべきだろう。

AppleのCFO、ルカ・マエストリ氏は四半期報告書のいつもの淡々とした導入部で、上昇、下降、粗利益率、ベーシスポイント、そして耳を傾けるアナリストにとって重要なその他の不安定な指標について語った。

マエストリ氏は次の瞬間、Appleの今後の展望に対する楽観的な見通しを「色鮮やかに」説明した。サービスとサブスクリプションは2桁成長を記録し、iPadとウェアラブル製品、特にApple Watch Series 4は好調な四半期だった。

出荷台数の発表がない収益報告を聞くのは奇妙だったが、Apple 製品の新規顧客の割合を聞くと衝撃を受けた。

アップルの新規顧客、春の楽観的見通し

「当社のエコシステムにおける顧客エンゲージメントは引き続き成長しています」とマエストリ氏は述べました。マエストリ氏は以下のように説明しています。

Mac：「世界的に、この四半期にMacを購入した顧客のほぼ半数がMacを初めて購入した人で、Macのアクティブインストールベースは過去最高を記録しました。」

iPad：「iPadの売上高は5つの地域セグメント全てで増加しました。特にグレーターチャイナ地域では成長に転じ、その他のすべてのセグメントでも2桁の力強い成長を記録しました。日本ではiPadの売上高が過去最高の3月期となり、特に韓国、タイ、メキシコでの売上高は前年比2倍以上に伸び、大変喜ばしい結果となりました。3月期にiPadをご購入いただいたお客様の半数以上がiPadを初めてご利用いただいたお客様であり、iPadのアクティブインストールベースも過去最高を記録しました。」

Apple Watch：「ウェアラブル、ホーム、アクセサリの売上高は51億ドルとなり、3月期の売上高記録を更新しました。これは主に、50%近く成長したウェアラブル事業の好調な業績によるものです。このカテゴリーにおいて、Apple Watchは世界で最も売れている、そして最も愛されているスマートウォッチであり、ホリデーシーズンを除く四半期としては過去最高の業績を達成しました。多くの新規顧客を獲得しており、購入者の4分の3はこれまでApple Watchを所有したことのないお客様です。」 

AirPods:新規顧客については言及されていないが、マエストリ氏は「AirPodsへの関心は桁外れに高まっており、私たちは信じられないほどの顧客の需要に応えるために懸命に取り組んでいる」と述べた。

また、サブスクリプションやApple Payの導入数も有望視されており、Appleユーザーがエコシステムへのさらなる進出を果たしつつある兆候も見られる。