1985年、ビル・ゲイツはアップルにMacをWindowsにすることを提案した。

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素晴らしいブログ「Letters of Note」に、1985 年 6 月に 30 歳のビル・ゲイツがジョン・スカリーとジャン・ルイ・ガッセに送った驚くべき手紙が掲載されました。

ゲイツ氏は書簡の中で、Appleは自社のハードウェアとOSのライセンスを他社に供与し、Macintoshを「標準」にすべきだと主張している。この主張に聞き覚えがあるなら、それもそのはず。Appleに6ヶ月間無視された後、Microsoftがそのアイデアを採用し、Windowsを世界に送り出したのだ。

Letters of Noteは、もしAppleがビル・ゲイツの意見に従っていたらどうなっていただろうと率直に考察している。「MicrosoftはゲイツのAppleへの助言をそのまま実行したため、市場を独占することになった。もしAppleがゲイツの助言に従っていたら、状況は全く違っていたかもしれない。」

確かに違いますが、おそらく優れているとは言えないでしょう。外から見ると必ずしも明らかではありませんが、Appleは常にテクノロジーとソフトウェア、ハードウェアとデザインのスムーズな融合を追求してきました。これは、次々と登場するメーカーに自社のOSをライセンス供与している限り実現できるものではありません。まさに今、MicrosoftとGoogleがデスクトップではMac、モバイルではiOSと競争しようとして直面している問題です。Appleは「市場支配力」こそないかもしれませんが、桁違いの利益を上げています。他のことは誰が気にするでしょうか？

手紙の全文は次のとおりです。

宛先: ジョン・スカリー、ジャン・ルイ・ガッセ
送信者: ビル・ゲイツ、ジェフ・レイクス
日付: 1985年6月25日
件名: AppleによるMac技術のライセンス供与

cc: ジョン・シャーリー

背景

Appleはパーソナルコンピュータ分野において、革新的なテクノロジーのリーダーであると表明しています。この立場は、Appleが新しい先進技術の標準を確立しなければならないことを示唆しています。Appleは「革新的な」アーキテクチャを確立する必要があり、それは必然的に既存のアーキテクチャと互換性のない新たな開発を意味します。

AppleはMacintoshを標準にしなければなりません。しかし、IBMでさえ、どのパーソナルコンピュータ企業も、独立した支持なしに標準を作ることはできません。Appleはそれを認識していたにもかかわらず、標準として認められるために必要な独立した支持を得ることができていません。

「標準的なパーソナルコンピュータ」への多大な投資（特に独立したサポート）は、そのアーキテクチャに驚異的な勢いをもたらします。特に、IBM PCアーキテクチャは巨額の投資を受け続け、さらなる勢いを増しています。（もちろん、Apple IIへの独立した投資と、その結果生まれた勢いもまた、素晴らしい例です。）IBMアーキテクチャへの投資には、差別化された互換機、ソフトウェア、周辺機器の開発、ユーザーと販売チャネルへの教育、そして最も重要なのは、容易には変わらない姿勢と認識が含まれます。

IBMアーキテクチャの欠陥は、独立したサポートによって迅速に解消されます。ハードウェアの欠陥は、以下の2つの方法で修復されます。

バスへのアクセスによって可能になった拡張カード（例：モノクロモニター用の高解像度Herculesグラフィックカード）

差別化された互換機の製造 (例: Compaq ポータブル、またはより高速な DeskPro)。

クローズドアーキテクチャは、Macintoshへの同様の独立投資を阻んでいます。IBMアーキテクチャは、互換機メーカーへの投資を含めると、Macintoshの100倍以上のエンジニアリングリソースを投入していると考えられます。拡張カードメーカーへの投資を含めると、その比率はさらに大きくなります。

結論

「標準」アーキテクチャへの独立した投資が拡大するにつれ、そのアーキテクチャへの勢いも増します。業界は、他のパーソナルコンピュータメーカーからの支援とそれに伴う信頼なしに、Appleが革新的な技術から標準を確立することはもはや不可能という状況に陥っています。そのため、Appleは、勢いを増し標準を確立するために必要な独立した支援を得るために、Macintoshアーキテクチャをオープンにする必要があります。

Macは標準になっていない

Macintosh は、その技術が長期的な競争相手と見なされるために必要な臨界質量を達成できなかった。

「Mac 互換」メーカーからは Apple に対する「競争」がないので、企業は価格と選択肢の理由から、Mac に縛られるのは危険だと考えています。

Appleは、ソフトウェアとハードウェアの改良（ハードディスク、ファイルサーバー、大型画面、高性能キーボード、大容量メモリ、新しいROM、パフォーマンス向上したOSなど）の発表が遅れたことで、Macintoshに対するリスクの高いイメージを強めてきました。さらに、Macintosh X/L（Lisa）の廃止により、多くの企業が必要としていた代替モデルが消滅しました。

Apple に関する最近の否定的な評判は、パーソナルコンピュータ市場における長期的な競争相手としての Macintosh の信頼性を損なっている。

独立系ソフトウェアおよびハードウェアメーカーは、主要なソフトウェアや周辺機器の発売を遅らせ、マシンのリスクの高い認識を強めました。

Apple の小規模な法人顧客向け営業部隊では、大企業が認識し、必要とするプレゼンス、トレーニング、サポートなどを提供できていない。

欧州諸国では、国家主義的な圧力により、外資系消費者はしばしば現地メーカーを選ばざるを得なくなります。欧州にはIBMアーキテクチャの現地サプライヤーはありますが、Appleは存在しません。最近フランスで明らかになったように、Appleは欧州で地位を失うことになるでしょう。

おすすめ

Appleは「Mac互換機」の開発のために、3〜5社の主要メーカーにMacintoshの技術のライセンスを供与すべきである。

米国の製造業者および連絡先:

理想的な企業 - 信頼性に加えて、大企業で Mac アーキテクチャを確立できる大規模なアカウント営業部隊を擁しています。

AT&T、ジェームズ・エドワーズ

王安王

デジタル・イクイップメント・コーポレーション、ケン・オルセン

テキサス・インスツルメンツ、ジェリー・ジャンキンス

ヒューレット・パッカード、ジョン・ヤング

その他の企業（ただし、より現実的な候補となる可能性あり）:

ゼロックス、エリオット・ジェームズ、ボブ・アダムス

モトローラ、マレー・A・ゴールドマン

ハリス/ラニアー、ウェス・カントレル

NBI、トーマス・S・カバナ

バロウズ、W・マイケル・ブルメンタール、スティーブン・ワイゼンフェルド

コダック

3M

キャプテン

欧州メーカー：

シーメンス

ブル

オリベッティ

フィリップス

Appleは、Macintoshの技術を欧米企業にライセンス供与し、他社に製造を委託できるようにすべきです。ソニー、京セラ、アルプス電気は、Mac互換機のOEM製造の有力な候補です。

マイクロソフトは、Appleのこの戦略の実現を積極的に支援します。主要メーカー、その戦略、そして強みを熟知しており、システムソフトウェアのOEM供給においても豊富な経験を有しています。

根拠

Mac テクノロジのライセンスを取得する企業は、Macintosh アーキテクチャの信頼性を高めることになります。

これらの企業は、「Mac 互換」製品ラインを通じて、提供可能な製品ラインナップを拡大します。

それぞれが革新を起こし、基本システムにさまざまなメモリ構成、ビデオディスプレイ、キーボードの代替などの機能を追加します。

Apple は主要パートナーの能力を活用して、Apple 自身が周辺機器を開発するよりもはるかに速く、多種多様な周辺機器を生産することになります。

顧客は競争を目の当たりにし、実際の価格と性能の選択肢を持つことになります。

Appleはこれらの企業の流通チャネルから利益を得ることになるだろう。

潜在的インストールベースが大幅に増加するという認識により、Macintosh に必要な独立したハードウェア、ソフトウェア、およびマーケティングサポートがもたらされるでしょう。

Appleは、重要な追加マーケティング支援を得ることになるでしょう。Mac互換機メーカーが広告を出すたびに、それはAppleアーキテクチャの宣伝になるのです。

Mac互換機のライセンス供与は、Appleの技術革新者としてのイメージを高めるでしょう。皮肉なことに、IBMは技術革新者として見られています。これは、互換機メーカーが革新しすぎて標準から逸脱することを恐れているためです。